当代社会，越来越多的企业进行服务采购外包，设备维修外包，越来越多的外包采购服务的渗入到我们日常的工作中，使得企业更加重视如果进行采购战略定位、如何认识采购及供应链的本质、如何进行采购成本分析，如何降低企业采购成本，如何建立供应商标准，如何管理和规避合同风险等工作变得更加重要。
拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，战略采购与供应链的管理，已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。因此通过科学的供应链管理，每年在供应链环节成本可节约6-8%。

1.讲师全程引领，师生倾情互动——深入浅出，生动、互动，极富激情;具亲和力、感染力和影响力
2.开拓思路——导师讲解+案例分析+小组讨论+现场游戏+心理体验+多感官体验等授课方式
3.注重实效——从学习的进度，不断检验课程的掌握程度，利用案例请学院演绎出所学知识点。

采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门及其它相关部门人员和相关管理人员，生产，计划等

1、了解采购与供应链的最前沿的发展趋势；
2、成功演绎采购部门的构建的策略；
3、了解合同中的关键风险点和规避办法；
4、掌握流程系统化，优化的方法；
5、掌握有效供应商管理和评估的办法；
6、成功模拟采购谈判的方法和技巧。

2天，6小时/天 H

第一讲：认识供应链
一、供应链的概念，定义，类型
1、直接供应链
2、扩展供应链
3、最终供应链
二、供应链的内容
1、信息流
2、商流
3、物资流
4、资金流
游戏互动：信封游戏 组与组之间PK ，感受链条式的作业
三、供应链模式下的采购管理
1、采购应该干什么?
2、先进的采购理念与管理模式
3、采购在组织中的地位
4、供应链管理在采购战略中的应用
四、供应链环境下采购的角色定位
1、采购所面临的问题
2、采购人员充当灭火队
小组头脑风暴，触动学习方法，每组集合问题
五、采购与供应管理战略
1、什么是采购与供应战略，背景
2、供应战略与企业总体战略的关系
案例分析：格兰仕的白色家电战略
案例分析：青岛海尔供应链战略
3、采购物资定位模型
1）一般物资
2）杠杆物资
3）瓶颈物资
4）战略物资
4、各种物质对应的策略已经供应商管理
六、高效供应链设计，快速供应链设计
案例分析：宏基电脑采购定位
案例分析：宝钢物资定位
案例分析：博世物资定位
第二讲：采购系统优化
一、传统采购的四大误区
二、从传统采购到战略采购
三、战略采购的四个关键特征
四、采购的核心价值
五、先进的采购管理系统
1、采购策略的核心要素
2、先进的采购管理系统
六、采购组织设计与能力建设
1、采购的管理职能
2、采购组织设计与分工
3、采购人员的能力建设
1）时间管理
2）职业素养
3）所需专业知识
4、如何协调各部门之前的关系
案例分析：华为的采购实践
教学方法：小组讨论，头脑风暴


第三讲：采购管理流程优化
一、如何设计采购管理工作流
二、如何进行采购流程再造
三、如何设计原材料采购流程
四、如何设计包装采购流程
五、如何设计零部件采购流程
六、如何设计MRO采购流程
七、如何设计设备采购流程
八、如何设计服务采购流程


第四讲：采购管理程序的完善
一、如何设计采购工作说明书
二、如何选择合适的采购申请单
三、如何设计采购申请书
四、如何设计采购规格书
五、如何处理规格书带来的问题
六、如何进行采购资金预算


第六讲：如何选择合适的采购管理方法
1、波士顿矩阵分类法管理：四种象限产品的管理方法
2、分类管理的方法及其实践/Commodity，category
三、采购管理的要素
1、数量就是力量
2、选择综合性供应商
3、本地采购
4、ERP的系统运用
5、及时回款
四、采购队伍的激励制度
1、细分供应商
2、细分供应市场
3、激励，监控采购团队
4、AB角制供应商管理方法
案例分析：三菱的采购激励机制
案例分析：苹果的激励机制
案例分析：联合利华采购供应链激励机制
五、如何运用ABC 分类法
六、如何进行租赁和购买的决策
七、如何进行自制还是外购的抉择
八、如何处理小金额采购
九、如何处理过期采购
十、如何运用集中采购和分散采购的作业流程


第七讲：采购合同管理与风险防范
一、合同签定的流程
二、采购合同签定的五项原则
三、采购合同模块(以买卖合同为准)
四、合同条件性条款和保证性条款
五、合同的四种定价条款
六、合同的主体资格及签章
七、无效的“表见代理”合同及规避
八、格式合同的审查要点
九、合同撰写的遣字用句
十、正确行使合同的追认，催告，拒绝，撤销权
十一、违约条款的应对
十二、行使合同抗辩权和请求权
十三、无效合同表现及应对
十四、合同欺诈特征及应对
案例：3个视频案例分析，一个音频总结


第八讲：供应商管理
一、供应商选择与认可
1、供应商选择标准与模板
2、多因素比较选择供应商
案例：沃达丰
3、如何进行供应送策略选择 “八字方正”,
4、评估小组人员分工
游戏：角色扮演
分析：供应商规模分析
5、建立供应商选择模板---实际表格操练
6、各个主因素衡量指标诠释
7、如何开发和选择供应商---三部曲
8、前提书面调查
9、产品认证
10、现场评审—三步走
11、供应商体系认证---纠正预防通知书实操
二、供应商评估与激励
1、量生产中的供应商管理,
2、总体协议采购---质量，目标，电子商务协议
3、来料检查与定期审核—关口前移
4、考核供应商绩效的内容---六步走
案例：玛氏中国供应商评估表 实操演练
5、供应商绩效评估与改善—常用四法
6、如何评估供应商绩效----八大指标
7、加强对供应商沟通三大方法
8、实施供应商改善的中，日，欧 分析
案例：HP，雅芳
9、如何改善供应商绩效
物质激励
精神激励
案例：西门子


第九讲：采购谈判的方法和策略
一、如何获得谈判筹码
1、采购谈判的三大误区
2、筹码证据的搜集方式与表现形式
3、数据搜集的有力渠道及有效方法
二、全攻全守的谈判技巧
1、会说不如会听
2、以退为进的谈判策略
3、低价格、高质量的成交技巧
案例分享：三菱电机谈判
视频学习